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不吹牛:1w的市场预算花出1000w的市场效果

来源:腾讯网   发布时间:2016-12-23 14:22:14

入行至今,发现市场人最骄傲的不是可以问老板要到多少的市场预算,而是老板给我的预算即使不多,哪怕只有1w,但依然可以达到100w,甚至更高的效果。

这真的可以吗?

是的,当一些市场人看到1w这个数字的时候,就已经泄了气了,按照传统的营销方式1w元预算能做什么?做地推,可能最后连5毛钱效果也捞不到!广告就更不敢投了,通常的情况是对着报价哭……而各种渠道、媒体、搜索引擎,需要花钱的地方也真的太多了。

此时,你内心真实的呼唤是:老板给我100w吧!

100w就有用吗?

所有媒体渠道、市场传播方式通通试一遍,仍然没找到你的核心客户群。为什么会这样?因为几乎所有的媒体渠道都会告诉你,我们这里有你要的客户呀,可是几次投放一过,算一算转换率,其实也真的就是图个热闹,看着漂亮的数字,回去再和销售扯皮。

这样的日子,真的要跪着过完吗?

也不完全是,其实市面上很多市场的投放渠道也是越来越精准了,对于企业C端的投放更是打出了不少精准营销的旗号。但其实精准营销的背后,仍然要看看他能精准营销的本质是什么?

以1w元的预算为例,我们首先需要想到的是我们想要获得的究竟是什么?是热闹的效果还是精准的用户数据及转化率?

如果你的答案是后者,那么我们来替你假设一下1w元达成1000w市场效果的路径。

首先,企业可以通过利用电销、EDM、问卷调研等方式进行大量的数据搜集,获得海量客户信息,同时筛选出精准客户,将精准客户资源直接给到销售人员,中间的转化过程即可使得到的客户资源意向率将达到80%甚至90%以上。

又假如一条精准的客户意向线索我们的获取成本只有20元,但是可以获得的商业价值却可高达1000倍,那么1w的预算就可以可到1000w的市场营销效果。

由此可见,与传统营销方式对比,数据营销的效果是显而易见的。传统的营销方式,仅仅做到了将营销信息灌输给客户,客户愿不愿意看、有没有产生兴趣、愿不愿意购买我们都无从得知,只能被动的等客户“送上门来”,犹如守株待兔。

对于没有意向的客户来说,铺天盖地的无用信息甚至会引来反感;而数据营销则不同,利用好客户数据,我们可以快速、高效地将目标锁定在对我们产品有意向的精准客户上,从而为其推送我们的产品营销信息,这样既为客户提供了有用的营销信息,同时也保证了我们营销信息的有效传达。




更重要的是,营销不再是单纯的被动等客户上门,而是主动对客户发起营销,因为我们所掌握的每个客户,都是我们的精准客户,这一点,是传统营销无论如何也不能企及的。

当然也有人会说,企业如果要进行数据营销,内部自建数据与进行数据清洗、挖掘将会是一项长期且庞大的工程,对于企业来说将花费庞大的人力财力,这成本可远远不是1w预算可以搞定的。

那么你也可以和一些类似的机构合作,比如差事馆平台,1w的预算能直接为你的企业带来500条的客户意向信息,帮助提升你的销售转化率至30%-50%。

所以,真的不吹牛,现在立即注册差事馆平台,你就能看到你意向客户的产品兴趣,甚至购买机率,1w的预算做出1000w的市场指日可待!

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