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1w不够、100w不够,企业市场部的钱都花到哪里了?

来源:今日头条   发布时间:2016-12-23 14:05:04

一个企业里,哪里最有钱?答案毫无疑问是市场部,因为老板给的预算最多。一个企业里,哪里最穷?答案还是市场部,因为市场部永远缺钱。老板预算给1w,市场人仰天长啸:预算太少!老板预算给100w,市场人花到最后还是跪倒在报价单上……

放眼营销界,传统的营销方式无非就是提倡曝光度的“烧钱式”广告投放,毫无起色的软文推广,以及“石沉大海”的搜索引擎。其中令无数企业市场人前赴后继的百度搜索引擎,最近几年被众多企业市场人所热捧,然而钱是花出去了,距离老板的指标还是遥遥无期。

让我们从根本上来看,以上几种传统的营销方式只是简单的提高曝光度,被动的等待客户自动送上门来,犹如守株待兔,无法真正精确的锁定客户群进行营销,并且预算花费巨大收效甚微。

有人说,百度就像是吸鸦片,明知道要花很多钱,很多钱多数也都是打水漂,但是不投就是不踏实,只能花钱买心安了。所以说,市场部的钱花在平台买流量、花在烧钱式营销上,绕不过百度是所有互联网创业者心中的痛。

综合以上观点,传统营销方式既不能保证营销的效果性,同时又花费了企业大量的人力、财力,入不敷出,市场绕不过这些就不可能为企业带来实际的利益。推广的目的在于找到相关客户,获取一手流量,有没有一种营销方法能够找到精准客户,直接进行销售?

数据显示,2011年5月,在“云计算相遇大数据”为主题的EMC World 2011会议中,MEC抛出了Big Data概念,为企业营销开启了新思路。

在Web2.0时代,人们已经开始从信息的被动接受者变成了主动创造者:全球每秒钟发送2.9百万封电子邮件,一分钟读一篇,足够一个人昼夜不息读5.5年;每天会有2.88万个小时的视频上传到Youtube,足够一个人昼夜不息的观看3.3年;推特上每天发布5千万条消息,假设10秒中浏览一条小溪,这些消息足够一个人昼夜不息的浏览16周年;每天亚马逊上将产生6.3百万笔订单;Goole上每天需要处理24PB的数据……



如此庞大数据背后的价值,成为大数据营销背后需要探讨与挖掘的宝藏。

如何运用大数据进行数据的采集优化,并进行精准营销?简单的说就是用数据说话。企业前期可以通过EDM、问卷调研、地推等方式,对用户生活以及行为等习惯进行大量的数据收集,包括客户的性别、年龄、消费水平、收入水平、是否结婚等等,形成内容丰富、规模庞大有价值的的用户需求标签数据库。


如此庞大数据背后的价值,成为大数据营销背后需要探讨与挖掘的宝藏。

其次,对这些用户需求标签进行分析处理,获取对企业产品有意向购买的客户,这些客户就是企业要找的精准客户(销售线索),将这些客户的信息给到销售部门,销售部门就可以进行一对一式精准的销售,从而扩大销售规模,提升销售精准率。

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